Modulo 2
Carrera del Asesor
LA GENTE NO COMPRA LO QUE HACES; COMPRA LA RAZÓN POR LA QUE LO HACES.
– SIMON SINEK
¿Qué es un asesor de Seguros?
Nuestros Asesores Profesionales son expertos en consolidar la certeza financiera de nuestros asegurados de tal forma que:
- Brindan asesoría financiera personalizada para cubrir las necesidades más valiosas de las personas.
- Están al pendiente de sus clientes en los momentos más trascendentes.
- Protegen familias cuando más lo necesitan cuando más lo necesitan.
- Ayudan a consolidar un patrimonio a través del tiempo.
- Contribuyen con le logro de metas financieras a un medio y largo plazo.
Son expertos en brindar alternativas para el logro y cumplimiento de sus sueños.
¿Qué hacemos los asesores?
Una de las principales inquietudes de las personas que inician esta carrera es: si conocen a las personas que les puedan ofrecer nuestros productos.
Todas las personas necesitan a un experto en seguros a poder identificar sus necesidades de protección ya que perciben la compra de un seguro de Vida un Gasto.
Razones y Motivos:
- Falta de visión a largo plazo.
- No ha llegado un asesor que logre sensibilizarlo a las consecuencias de estar desprotegido
- Existe un gran numero de familias mexicanas que aún no cuentan con un sistema de protección acorde a sus necesidades.
- Cuando las familias sí lo tienen, éste no ha sido actualizado con el tiempo por lo que están bajo asegurados.
Ahora que ya sabes la importancia de tu labor, te damos las principales razones para iniciar tu carrera como Asesor Profesional de Seguros:
- Atractivos ingresos
- Reconocimiento a tus logros
- Trascendencia social
- La oportunidad de consolidar tus sueños
- Horario flexible
- Seguridad económica para tu familia
- Independencia financiera
- Actividad que e ajusta a tus aspiraciones profesionales y personales
- Tiempo necesario para tu familia
- Es una oportunidad de negocio que puede trascender hasta tus descendientes.
¿Cómo lo hacemos?
Por medio de un ciclo profesional de ventas
Este procedimiento te ayudará a construir una relación con el prospecto
- Ideas de manera lógica
- Concentrar tu atención en el prospecto
- Capacitación constante.
7 RAZONES POR LAS QUE ÉLITE ES LA MEJOR OPCIÓN
1.- Tenemos el mejor plan de incentivos en el mercado.
2.- Contamos con solidez financiera para respaldar a nuestros Clientes y Asesores
3.- Ofrecemos productos que se ajustan a as necesidades de cada unos de nuestros clientes.
4.- Nos mantenemos a la vanguardia del mercado con productos innovadores y competitivos.
5.- Estamos distribuidos estratégicamente a nivel nacional, al servicio de nuestros Asesores y Clientes.
6.- Tenemos programas estructurados de formación y herramientas de trabajo para el desarrollo de habilidades de nuestros Asesores Profesionales.
7.- Tenemos un sistema de servicio de clase mundial.
Actividad 1
Ahora que conoces nuestra la historia de élite y nuestro líder, es momento de que tú inicies tu propia historia en esta apasionante carrera; a la vez que visualizas tus logros estás trazando un plan para alcanzarlos.
Elabora tu Planeación estratégica: Misión, Visión, Valores.
Misión:
Sintetiza el propósito de tu empresa. Inspira. ¿Qué somos? ¿Qué hacemos diferente?
Visión:
Propone objetivos a mediano y largo plazo. ¿A dónde me gustaría llegar? Define la meta a seguir.
Valores:
Principios de acción. Guían la toma de decisiones. ¿Cuáles son mis principios éticos?
Herramientas del Asesor
25 PUNTOS
La rendición de cuentas es el factor más importante en cualquier carrera de ventas. El Sistema de 25 Puntos es un efectivo sistema contable de rendición de cuentas que se adapta al nivel de actividad de cada individuo. El éxito depende de dos cosas: completar el número de puntos requerido cada día, y asegurar que todos los componentes del sistema-el Plan Estratégico.
Cada Actividad se pondera de diferente manera, y el registro de tus actividades deberá ser todos los días, de manera que al final del día la suma de los puntos por cada actividad sea igual o mayor a 25 puntos; esto garantizará que generes hábitos y un sistema de actividad infalible que te ayudará a llegar a las metas que te has propuesto.
Este ejercicio, será revisado por tu desarrollador en tu etapa de arranque, te darás cuenta que, de manera natura lo aplicarás, sin necesidad de que se te esté supervisando. Durante tu proceso de desarrollo será un indicador indispensable para guiar tu carrera.
Echa un vistazo al formato aquí.
Nuestro equipo de expertos
El corazón de élite está formado por su comunidad de asesores, siendo lo mas importante; por ello nuestro objetivo es formar y desarrollar asesores desde su etapa inicial, hasta consolidarlos.
Cibeles Jiménez
Gerente de Reclutamiento y Desarrollo
Experta en conexión y Desarrollo de perfiles comerciales y Asesor
Alejandro Lavie
Gerente de Desarrollo GMM
Asesor experto en Gastos Médicos Mayores con 6 años de experiencia
Sergio Canavati Dieck
Gerente de Desarrollo Vida
Asesor experto en Seguros de Vida